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北京车展欧拉品牌专访 带你了解“猫系家族”背后的秘密

2019-10-13 11:40

来自 :电动邦

作者 :邦老师

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在刚刚过去的北京车展上,邦老师受邀参加了欧拉品牌专访。受访的长城汽车欧拉品牌总经理乔向华、长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞、长城汽车欧拉品牌市场传播部部长姚飞就欧拉好猫的预期销量,欧拉品牌的产品规划、营销策略等问题做了详细的解答。邦老师就交流的主要内容做了以下整理: 

领导

记者:现在欧拉汽车旗下有黑猫、白猫和好猫三款车型,其中欧拉好猫的外观设很激进,估计会受到很多年轻消费者的青睐,您觉得它会是欧拉品牌的销量担当吗?

姚飞:欧拉黑猫以前叫欧拉R1,目前是欧拉品牌的销量担当。从最近的8、9月份数据来看,其销量一直遥遥领先。欧拉黑猫在目前的A00市场里可以做到决定的领先。

姚飞

长城汽车欧拉品牌市场传播部部长姚飞

欧拉白猫在今年7月份上市,是一款面向新一线、发达二线城市的产品,为追求个性、年轻时尚的人群提供了一个新的选择。从白描的销量来看,8月份已经达到1000台,9月份销量达成率也在持续攀高。我们以前有些担心黑猫和白猫之间会不会相互抢夺一些客户市场,形成内部竞争,但通过我们的努力,已经把这一问题很好的避免了。

好猫

华夏彩票关于欧拉好猫,这一产品轴距达到2650,已经接近于A级车型。其兼顾复古、未来感的造型,完全拿捏住了未来年轻人的审美。其外观、内饰大家已经看到了,奢侈品级的工艺和用料打造了豪华的气质。另外,新车的智能化水平也非常高。这款车无论是从外到内,从硬实力到软实力,都将是A0级、A级,甚至整个新能源市场中一款颇有竞争力的车型,我们对它未来的销量也充满信心。

记者:在7、8两月份中国汽车市场逐步回暖的情况下,欧拉品牌在战略上对未来市场有没有什么整体布局?还有它未来的产品是怎样规划

乔向华:欧拉品牌是长城集团旗下的四大品牌之一,目前欧拉旗下只有当下这几个产品。    基于国家新能源战略,我们也在考虑未来用户的需求。欧拉的未来,将会面向全球做出具有个性化的产品。我们将会和用户共创,以用户为中心,打造出满足未来用户需求的产品。像智能化、网联化,包括走未来复古主义的造型是一个大的方向。

乔向华

长城汽车欧拉品牌总经理乔向华

华夏彩票产品布局方面,将来我们肯定会做A级车、B级车等。基于品牌定位,将会根据不同品类做不同的布局,轿车、都会有。

记者:今年1-8月份整个新能源行业汽车销量下降趋势,欧拉品牌却从2月份开始向上增长,请问欧拉品牌是怎么做到的?随着新车的加入,欧拉在新零售面如何进一步强化?

余飞:华夏彩票确实,欧拉旗下车型从2月份到现在,连续7个月保持环比增长。

之前我经常谈到,长城不管做什么车,或者哪个级别的车,“精品”两个字肯定不会丢,不管是A00级还是A0级还是以后更高级别的产品。

余飞

长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞

在这个基础之上我们营销干了两件事情,一个是制造声量,另外就是把声量改为销量。其中的关键点在于:把制造声量的效率提高;从声量转销量的效率也提高了很多。

大家都知道黑猫、白猫、好猫这三个名字,同时也会想到那句顺口溜“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”。有很多人以为这是我们拍脑袋决定的,其实这背后有很多营销传播中的考量。

华夏彩票第一,传播的本质在于重复。“黑猫白猫都是好猫”这句话在过去几十年已经被传播了几十亿甚至几百亿次,我们只要把这个名字占住,其传播的成果就被我们享受到。通过这个命名作为突破点,把传播的声量快速的扩展到一个高度。

第二,从传播的逻辑来讲,如果用生僻的产品代号跟各位说,大家可能很快就忘了,但“黑猫白猫都是好猫”大家肯定不会忘,因为它是具像化的。所以从用户记忆成本角度选用了黑猫、白猫、好猫,这个角度也是传播的突破口。

华夏彩票另外从声量怎么转销量的问题,大家都清楚欧拉这半年一直在做电商直播带货,可能大家也看到了我们跟谢娜、汪涵老师做的直播带货综艺。

华夏彩票做直播带货,一方面请明星做产品背书,这是品端;另外线下经销商也会配套直播活动做前期预热。最后在具体的某一天,在电商平台上通过大咖引流和内容制作,与线下准备结合到一起,在销量上形成一个爆点。电商直播就是我们认为比较好的“从声量转销量”的方式。

整体来说,今年我们的营销工作效果有所提升,这可能在今年的业绩表现上也有一些体现,以后也将继续坚持下去。

记者:欧拉品牌一直在做精品小车,以后会做其它级别的车

乔向华:欧拉聚焦于精品电动车。我们原来做白猫和黑猫,这次推出好猫,都是基于用户的需求,为用户提供一些具有创新性的产品。我们做的不仅是一辆车,包括将来推出的APP用户运营,我们是想为用户创造一种生活方式、一种情感。把握住欧拉“精品电动车”的精髓,不管是哪个市场,都是未来的方向。

从产品规划上来说,现在有“柠檬”平台,“柠檬”平台可以做到C级、D级,这个平台上将来会延伸出更多的电动车,将来会完善产品布局,公司会在合适的时机统一对外发布未来的新能源战略。还有“咖啡”智能,我们从硬件、系统包括生态,构筑三层体系。硬件层就是“柠檬”平台,目前已经能够做到在续航、充电、造型等方面,都能够让用户满意。另外在全球化方面,我们在欧洲、印度、东盟等地区建立了基地,欧拉产品将会陆续走向全球,我们也有信心为全球用户带来更好的产品。

■ 邦点评

华夏彩票在今年的汽车圈儿里,欧拉品牌凭借一系列“非常规”操作,赚得了相当足的眼球。看似“拍脑袋似命名”、网络投票等简单粗暴的方式,实际上体验了欧拉品牌以用户为中心,与用户“共创”的理念。随着更多的推出,新零售模式的开启,“共创”理念的落地,欧拉品牌的明天值得期待!

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